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【原创】多彩的人生 难忘的岁月<<十七>>  

2012-09-26 11:12:06|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                   多彩的人生 难忘的岁月<<十七>> 

                     大海[原创]

【原创】多彩的人生 难忘的岁月十七 - 大海 - 以真诚交流,用真心交友。

  自调到生产部工作后,工作还是比较顺畅;重要的是个人的管理知识和水平得到了丰富和提高。转眼到了八十年代末期,国家改革开放的需要,全国好多军工企业的军品任务越来越少,各企业都在筹划着向民用产品转移的问题,我们企业也不例外。由于工厂处于山区,信息不灵,交通不便等不利因素很多,给军转民工作带来了很大难度;工厂当时成立了专门的民品研发办公室,先后开发出达上百种的民用产品,但市场是无情的,经营始终处于亏损状态,随之而来的是职工队伍的不稳定,纷纷要求调走,当时在山区除信息、交通不便外,就连电视也收不到三个台,生活条件已差到一定程度,这时的条件全国都在改善,而山区就显得更差了。这时工厂决定由总工和我们组成了一个项目引进调研组,同外商谈合作,北进京,南下广州、上海,因国内当时还没有此类产品,经过奔波反复调研,拿出可行性依据报到上级主管部门;九0年终于得到了批准,从签定合同到外汇筹集,引进设备、技术,该项目不到八个月就基本就绪,接着外商派人来厂进行了安装、调试;产品经过检测符合标准各项指标都达到了要求;就这样我们进行了小批量生产,投入到市场,确带来了很多不尽人意的问题,当时国内人们消费还是不高的,产品造成积压,给工厂经济造成了很大困难,就这样生产线闲停了下来。当时因无效益,上级主管部门提出了转让生产线尽快还贷款要求,工厂与上级主管部门产生了矛盾,反复找省里搓商,最后给工厂提出了要求,在一定时期内必须还上外汇贷款。在这种情况下,工厂决定成立分厂,派我去分厂工作,当时我心里一点底气也没有,这个分厂是产、供、销一条龙的管理模式,权力大了,责任大了,压力大了,有那么多人期盼着,等待着米下锅,张副厂长给我打气鼓励,为此我就抱着试试看的心态到了这个分厂。

  报到的第一天建全了管理机构和相关人员,在总厂张厂长参加的和我们分厂领导的会议上我们分析了国内外市场情况,当场就决定了走外贸渠道找外商客户,尽快拿回外汇;然后利用国内品牌厂家借鸡下蛋的经营策略;分项分工制定了具体方案。经过几个月的努力,在天津外贸协助下打开了出口的大门,首批日本定单拿下,虽说量、利都不大,但必经打开了一个缺口;接下来国内市场同南方一家知名企业淡成了合作,利用我们的产品他们的品牌,利润也不大,在当时来讲工厂有饭吃了,职工队伍就稳定住了。就这样外商客户慢慢多了起来,定单多了,占总产量的百分之六十以上;国内市场经过我们调查,南方我们的产品也火了起来,价格高的很吓人。

  在我去南方合作厂家时不经意间发现了问题,就是每天一大早上百人站在厂大门口排队,我很好起的去看,发现该厂每天对外卖一百支不锈钢真空保温杯,而且价位当时到了百元一只,这情景让我大吃一惊。经过调查才知道我们的产品该厂根本没有出口,而是打着他们的品牌在国内销售。这种现象的出现是来自当时国家领导人效应,那时三峡建设已开始,一次国家主要领导去三峡视察路过该市,该市领导就从那个合作厂家拿了两箱不锈钢抽真空保温杯送给了国家领导,这位国家领导人手拿着杯子爱不释手,并对在场人们与记者讲了一番话:我们国家也有了自己制作的抽真空不锈钢保温杯,今后我们可以再不用罐头瓶喝水了。这位国家领导人一番话和手拿杯子的照片当时在该省大小报纸上刊登,一下子市场被炒作起来,价格逐渐上涨,当时拥有一只抽真空不锈钢保温杯那就是身份的象征。因为我们的产品国家主要领导人都用上了,这种名人效应起到哄动市场的作用。

  我回来后把我的所见所闻向领导进行了汇报,经过反复调查研究,决定用自己品牌打开市场,我们抓住这一机遇同南方各大商家联起手,用我们自己的品牌打入了市场,而一下子不可收拾,记得我们生产的不锈钢抽真空保温杯曾经号称中国第一杯、总理杯、市长杯、老板杯等等...顾客上门提货都要排上几天或半月多的队;在这种情况下,生产忙的就是一天48个小时也忙不过来,市场火爆了,工人有了积极性,工厂效益好了,工人的收入增加了;也就在此时我们企业已陆续的从山区搬往城市,我们是边搬迁边生产,就这样我们又闯过了第二个创业时期。

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